文 /李子 http:0351126.blog.163.com

2007年，销售代表反映某中间商客户看了我们的产品样本后，计划对我公司的产品进行仿制。于是，我去拜访该客户，说：“曹总，我们的产品很简单谁照着做都没问题，都能作出来一模一样的。我们从2000年开始生产该产品，按理说市场上该产品早就泛滥了，可是没有。为什么？主要就是编程控制方式及调试问题，不是谁都能解决的。并且该产品专利在我们手中，您如果生产出来和我们公司一样的产品那就涉嫌侵权了。您们公司销售产品是为了什么？不就是为了赚钱吗。销售我们的产品我让您们赚钱，因为我们公司始终相信大家都赚钱那才能真正赚钱。再有您用我们公司的产品，调试是我们的，售后服务是我们的，您不是省了很多的麻烦事吗！”听我说完后，曹总说：“不会的，他们根本做不了，我们肯定要合作的，你放心，这两天我们把参数落实一下，下周我们就签订合同。”

启示：

1、推。即推出，就是要把他的背离行为推出，以便引出要打压的结果。如：简单大家都能做；

2、打。即打压，就是对推出的行为说明可能带来的后果。如：做出来也不能运行，还涉嫌侵权，大家都赚钱才叫赚钱；

3、拉。即回拉，就是对推出的行为或打压后，说明合作可能带来的好处。如：你不但能赚钱，还省心；

4、采用此法必须具备的主要条件是必须有确切的可借之力。

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